Si l'on gère un programme de coopération pour des affiliés, on sait que traiter des fonds non dépensés est trop courant. On met en place un programme de coopération stratégique pour inciter à la dépense, mais les fonds restent souvent inutilisés.
Pour mieux comprendre cette dynamique, BrandMuscle a interrogé 3 192 partenaires de canal et analysé 146 832 points de données pour explorer le comportement des partenaires locaux et l'impact de leurs actions sur les revenus.
Le rapport sur les fonds de coopération révèle que 71% des partenaires ont besoin d'aide pour utiliser efficacement les fonds de coopération, ce qui entraîne des opportunités manquées de croissance des revenus. Ce rapport est le troisième de la série "L'état du marketing local" et examine les raisons de la sous-utilisation et propose des solutions concrètes pour augmenter l'utilisation des fonds des partenaires.
Les fonds de coopération sont une ressource vitale pour des campagnes de marketing local réussies et fournissent aux affiliés les moyens financiers de promouvoir les marques et d'augmenter les revenus.
Selon les données, 64% des affiliés ne tirent pas pleinement parti de leurs fonds de coopération, dont 9% n'utilisent aucun fonds alloués. Cela met en évidence un problème généralisé dans le paysage du marketing local. Les fonds non dépensés empêchent les organisations de faire croître les revenus des partenaires de canal.
Les raisons pour lesquelles les affiliés laissent les fonds de coopération intacts varient ; il n'y a pas de solution universelle. La bonne nouvelle ? BrandMuscle a découvert le meilleur programme d'optimisation dont les spécialistes du marketing ont besoin pour inciter les partenaires à dépenser, générer plus de ventes et obtenir un retour sur investissement.
"En ajustant votre programme de coopération, vous pouvez donner plus de pouvoir aux partenaires, augmenter l'utilisation des fonds et obtenir un retour sur investissement plus élevé", a déclaré Sarah Hennessy, directrice principale de la gestion des produits. "De plus, il est prouvé que les programmes de coopération démontrent un engagement de l'entreprise envers la réussite des partenaires, ce qui conduit à une fidélité et une implication accrues."
Principales conclusions :
Les partenaires qui dépensent plus ont connu une croissance des revenus de 46%.
62% des affiliés ont accès à des programmes de coopération.
55% des partenaires se demandent si les fonds de coopération en valent la peine.
Plongez dans le rapport sur les fonds coopératifs de The Co-Op Funds Report: Why Partners Don’t Spend pour remédier à la sous-utilisation des fonds coopératifs, découvrez ce que vous pouvez faire pour maximiser le potentiel des affiliés et augmenter vos partenariats dans le paysage du marketing local.
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